Q1一眼望到头

周末闲着没事，翻了翻今年的出货数据，一看吓一跳：跟去年第一季度比，直接腰斩，下降50%以上。这数据看得我头皮发麻，感觉脑子都嗡嗡的。有人说看行情要看一年，其实外贸人只要看头三个月，就知道这一年大概也就那样了。——开局即巅峰，剩下靠摆烂。

今年的斋月来得格外早，从2月28日一直到三月底，再加上后面一周多的狂欢放假，客户们的工作效率直接打回幼儿园水平。往年一过完年就忙得飞起，今年硬生生到四月中旬才勉强开了个头。外贸人那句老话又应验了：“客户放假，我也放空。”

我主攻的市场，中亚、中东、阿拉伯国家，还有南美、东南亚，最近一个比一个热闹。不是局势紧张，就是经济萎靡，真应了那句话：“哪都不太平，单子也跟着心惊肉跳。”
最扎心的，还属巴勒斯坦那批货。去年9月底我一口气发了6个柜子，结果10月刚过就开打。到今天还有两个柜子生死未卜。保险不赔，滞港费和箱使费直接翻倍超过货值，货代已经开始准备走法律程序，中间商装鸵鸟，客户失联中。发货容易，收钱难，比追剧还烧心。

没办法，开源不行，那就只能节流。国内办公室我换了个小地方，精简人员，一年能省个五六十万人民币。想想也是心酸，挣钱没指望，省钱靠操作。可偏偏乌兹别克这边的开销却蹭蹭往上涨：办公室、商铺、住宅、出行，样样涨价，再加上政府无限制加税，真有点“上有天堂，下有税局”的既视感。

前阵子一个老客户发邮件，说要降价20%才继续走单。我心里暗骂一句：“兄弟，这不是刀口舔血，是刀口割肉啊！”这种常规品，本来利润就薄得像一张纸，还要我来承担特朗普加的税？我笑着回绝了。好在对方也是老相识，理解我这边的难处，最后也没再咄咄逼人。生意是做不成，但友谊的小船还没彻底翻。

月底前我还得去做个体检，顺便飞泰国一趟。结果发现朋友圈里泰国的老客户晒货，新到两个柜子，腰封和 logo 还是我设计的，偏偏这批货不是我出的。估计又被哪个低价供应商截胡了。哎，外贸不景气的时候，幺蛾子总比单子多。看来以后还得多拜访，多喝茶，多套近乎。

总结一句：Q1的数据已经帮我剧透了全年剧情。今年的外贸戏码，不是“高开低走”，而是“低开躺平”。作为首陀罗级别的外贸人，我的愿望很朴素：单子别再掉，客户别再跑，账单别再涨。要是年底还能小赚一口，算我翻身。